Trumps svarteliste av #Huawei klarer ikke å stoppe veksten

Det viser seg at de var altfor pessimistiske. Huawei hadde en økning i salget på 18% til en ny høyde på 850 milliarder yuan ($ 122 milliarder) i fjor, selv om det var nede fra omtrent 23% i første halvår og bommet på sine egne interne mål. Bedriftens anslag for 2020 er like. Huawei har den misunnelsesverdige posisjonen som å være verdens største leverandør av kommunikasjonsutstyr til teleoperatører og den største smarttelefonprodusenten globalt etter Samsung Electronics Co..

Huawei overlever ikke bare; det er det faktisk blomstrende i noen områder. Spørsmålet er hvor lenge. Forrige uke advarte ledere i et nyttårsnotat om at overlevelse i seg selv er en prioritet, og oppfordrer ansatte til å støtte seg for et vanskelig 2020. Varelager lagret måneder i forkant av svartelisten i mai tørker ut. Selskapet kan ikke lenger stole på momentum alene for å drive virksomheten, advarte den roterende styreleder Eric Xu.

Hvordan Huawei overlevde USAs svarteliste, kunne bevise en casestudie med utilsiktede konsekvenser og et enormt skifte i gang i global IT-produksjon. Huawei er en stor kunde for alle leverandørene sine, og noen få kuttet bånd etter svartelisten. Andre tapte mot rivaler i Japan og Sør-Korea. Men amerikanske selskaper med omfattende global virksomhet, inkludert Microsoft Corp. og chipmaker Micron Technology Inc.., funnet lovlige måter rundt forbudet, benyttet seg av produksjon utenfor USA slik at ikke Huawei-bestemte produkter ville bli rammet. Huawei selv satte hærer av ingeniører til å arbeide med å utforme produkter for å redusere avhengigheten av amerikanske deler.

Høydepunkter i 2019
Fra Huawei til ByteDance starter China Tech 2020 på Shaky Ground Huawei lover å riste på seg som Trumps Curbs Bite i 2020 Huawei-personell jobbet med China Military med forskningsprosjekter Huawei Engineers går til 24-timersdager for å slå Trump-svartelisten Milliardær Huawei grunnlegger Defiant i møte med eksistensiell trussel

Trumps angrep hadde også overraskende implikasjoner for Huaweis merke. Noen få land, som Australia, var enige i den amerikanske presidentens vurdering og sperret utstyret fra nettverkene deres. Men i resten av verden steg Huawies navnegjenkjenning kraftig. Etter å ha jobbet i uklarhet i flere tiår, var produsenten av digital piping plutselig forsiden nyheter overalt. Utover USA og dets nære allierte, ønsket telekomoperatører å finne ut hva alt oppstyret handlet om. I Kina møttes forbrukere og transportører til Huaweis side som svar på det de så på som urettferdig forfølgelse og drev en salgsbom.

Trump-sanksjonene validerte på noen måter Huawies evne til å utvikle banebrytende teknologi, fra femte generasjons nettverksutstyr til AI-brikker. Tirsdag (7. januar), den nye sjefen for Canadas største telekomfirma, BCE Inc.., ble den siste til offentlig påtegne det kinesiske selskapets utstyr.

"Det er en ganske dum ting USA gjør," sa Zhang, en viktig arkitekt for Huawis globale ambisjoner og innsats for å dempe virkningen av amerikanske sanksjoner. "De er forvirret over hvordan denne virksomheten fungerer."

Huawei er en global goliath med inntekter mer enn General Electric Co. or Boeing Co. I løpet av bare tre tiår er det vokst fra en skråsikker selger av sentralbord til et av verdens største private selskaper, med virksomheter fra telekom til nettsky til cybersikkerhet. Etter å ha brøytet milliarder i forskning, er selskapet nå blant Kinas øverste mottakere av internasjonale patenter, og kaster ut konkurrenter Nokia Oyj og Ericsson AB i en teknologi som understøtter applikasjoner fra robotikk til AI.

Annonse

Huawei begynte å tappe utenlandske markeder på slutten av 1990-tallet, og sendte salgsrepresentanter til Russland, Sørøst-Asia og Afrika, hvor konkurransen var mindre intens enn på utviklede arenaer. Den brukte lavere priser som kile for å få inngang, og prøvde deretter å øke konkurrenterne på døgnet rundt kundeservice. Et av de tidligste markedene var Malaysia, hvor det ga den formelen til stor effekt. ”Jeg ble bedt av et av styremedlemmene om å vurdere Huawei. Jeg husker at svaret mitt den gang var, jeg vil ikke kaste bort tiden min, ”Jamaludin bin Ibrahim, administrerende direktør i den malaysiske trådløse transportøren Axiata, sa. "Da de startet opprinnelig, var det prisen som ga oss tillit."

Når Huawei sikret kontrakten, trakk de stoppene. Ifølge Jamaludin ville Huawies daværende roterende administrerende direktør personlig bli involvert i Axiata-problemer eller vedlikeholdsproblemer. Da det utviklet seg friksjon mellom Axiata-bakkeansatte og Huawei-arbeidere som ble tildelt kontrakten, kalte Jamaludin det kinesiske selskapets roterende administrerende direktør, og i løpet av to dager hadde alle Huawei-ansatte blitt tildelt, sa han, og beskrev sjelden avslørte, bak kulissene detaljer av hvordan Huawei driver virksomhet. I dag okkuperer Huawei utstyr rundt 80% av Axiatas kjernenett, sa han. Selv om utstyret ikke nødvendigvis alltid er det mest dyktige eller avanserte, har det kinesiske selskapet andre ting for det. "Kombinasjonen av teknologi, kundeservice, support og pris er det som gjør at den skiller seg ut," sa Jamaludin.

Å dyrke så dype bånd i land som Malaysia ser ut til å ha betalt seg. I mai i fjor statsminister Mahathir Mohamad sa det sørøstasiatiske landet vil bruke Huaweis utstyr "så mye som mulig" ettersom de tilbyr "enorm fremgang over amerikansk teknologi."

Hvordan Huawei landet i sentrum av global teknisk tussle: QuickTake

Huawei-ledere liker å trompetere tilfeller der ansatte går utover å få jobben gjort. Noen ganger tar de også initiativet. I 2003, uten Rens velsignelse, bestemte noen Huawei-ledere seg for å dra på mobiltelefoner. Først på begynnelsen av 2010-tallet laget Huawei sin første smarttelefon, og tidlige modeller var uten frills, grunnleggende saker som konkurrerte om pris - akkurat som nettverksutstyret en gang gjorde. Men i løpet av et halvt tiår hadde Huawei brukt en kombinasjon av kunnskapsrik markedsføring (samarbeid med Leica i 2016 om kameraer var et mesterslag) og forskning for å rykke opp i verdikjeden og utfordre Apple Inc. og Samsung.

Det er på smarttelefoner at bevis på Huawis diversifiseringsinnsats dukker opp. Lansert Marquee Huawei Mate 30 Pro-håndsett i fjor høst bruker kommunikasjonsmoduler fra japansk leverandør Murata Manufacturing Co. Ltd.. og inneholder en rekke interne komponenter. Dette står i kontrast til Mate 20 Pro utgitt et år tidligere som var avhengig av komponenter fra den amerikanske produsenten av trådløs halvleder Skyworks Solutions Inc..

Huaweis smarttelefonvirksomhet er nå verdens nr. 2, og vokser forsendelser 16.5% til rekord 240 millioner enheter i 2019. Mye av den veksten kom fra Kina, der Trumps sanksjoner har liten effekt siden Google-appene den er stengt ute av ikke kan være brukes uansett. Selv noen ledende Huawei-ledere hadde ikke forventet at smarttelefonvirksomheten, som i dag bidrar med omtrent halvparten av inntektene, skal overleve sanksjonene, for ikke å nevne utvide.

Men dette året er kanskje ikke så rosenrødt. "Huawei står overfor sterke utfordringer i 2020, spesielt på smarttelefonbransjen," sier IDC-analytikeren Will Wong. "Dens detaljhandelskanal vil møte enormt press, da noen kjøpere kan henvende seg til Samsung eller et annet merke siden de nyeste Huawei-telefonene mangler støtte fra Google Mobile Services."